【嘉宾观点】刘勇:服务创造价值

钢之家网站2018-12-10 14:29:30

2017年10月27-29日,由钢之家网站主办,天津友发钢管集团和马钢股份冠名联办,上海期货交易所、大连商品交易所、靖江太和港务、重庆钢棒棒电商、靖江太和港务和上海钢铁侠电商联办,成都积微物联和安徽长江钢铁等协办的《2018年钢铁产业链发展形势高峰论坛》在安徽徽州盛大开幕。来自国内150多家钢厂和90多家原燃料企业、400多家流通企业及相关机构、媒体等1000多名代表参加了本届会议。

在27日下午进行的《钢铁电商与现代物流》专题论坛上,靖江太和港务有限公司总经理刘勇发言,要点如下

靖江太和港务有限公司总经理 刘勇

  尊敬的蔡会长,尊敬的各位领导,大家下午好!刚才蔡会长实际上给我们作了一个十九大报告的宣讲。我到这个地方来之前,也参加了工商联十九大报告的分享会。应该说我们领导人是一个大智慧的人。我看了十九大报告后的第一个感觉就是中国要建设和谐美丽的国家。

  可能不少人也从事进口业务,你们在做进口的时候现在遇到了很大的一个麻烦,特别是煤炭。进口煤现在近来是受到了严格的控制,因为我们供给侧改革的红利不可能让国外这些所谓的能源行业更多的去分享。这个方面我深有体会,在今年的年初,2月19日,朝鲜核试验,朝鲜煤没有了。我自己码头是最大的朝鲜煤集散地,2016年朝鲜出口中国2520万吨,靖江太和港务是186万吨。朝鲜煤是钢厂用于高炉喷吹和烧结用的,第一贸易商没钱码头垫钱,第二贸易商卖不动,码头帮你卖到钢厂,这样朝鲜煤贸易商就大了,另外钢之家网站也在其中做了很多工作。目前靖江太和港是长江上唯一拥有指数的港口。我从钢铁贸易商转型而来,现在开始做码头方面的工作,做码头做好了还好,做不好则一塌糊涂。当时的出发点,码头不是个体户投资的东西,好不容易把码头建起来了,没有把它搞垮,贸易还在正常做。就围绕码头提出了以钢贸为基础,以码头资源为抓手,实现产业链的覆盖。这个话题大概在2012年的时候就提出了,然后就慢慢地七捣鼓八捣鼓,现在我们的钢贸这个母体已经开始跨出了南京这个区域,因为我们的钢贸母体是叫作南京钢锋实业有限公司,在南京市卖钢材,也是南京最大的钢材贩子,我也是所谓的钢贸商会的会长。我和山西金博泰王总不一样的地方在哪儿呢,王总是早已布点,我这几年没有出去布点,我只是经营码头。所以回过头来再回去布点,人好运气就好,出去布点还没亏,一口气开了武汉、长沙、合肥,这边又要开重庆,而且我们的杭州公司又在开子公司,无锡公司又到江阴设分公司,孙子公司都出来了。我跟王老板不同的地方在哪儿呢,我这个系统已经快做了20年了,我1997年就开始,我一直认为不要把电商当作盈利模式,怎么将这一个个有形的抓手控制在自己的手上。我认为像烧钱模式的电商是不足取的,它也不可能得到长足的发展,只有实实在在的有自己的实体店,而且你要有可控制的范围内的实体,才可能为你的客户去创造价值,只有为客户创造价值, 才可能把我们一系列的派生利润。我把自己定位在一个钢小二或者店小二,在钢贸里头无异于开饭店。刚才蔡会长也讲了,生产、生活都离不开物流,各项的经营活动都离不开物流。

  第二个方面,想接着蔡会长这个话题把这几年搞物流的感悟来分享下。搞物流千万不要说是为了服务自己去搞物流,这样子是绝对做不大。第二,如果搞物流是大型的国企去搞基础建设是可以的,像是谢海,谢总,他是攀钢的,他有大国企的背景。我是个体户,我怎么来把这个钱用到极致,这几年我搞了一个码头以后,在我们在江苏的靖江拿了929亩地,420米的长江岸线,为钢厂装卸铁矿石,装卸煤炭,但是这个投资太大了,等于我们在干市政工程。这样的压力对于民营企业太大了,但我们又不得不面对,我们不可能说只吃今天的饭,明天不吃饭。我们不能去污染长江,我们不能去内河港池变成红水河、黑水河。基于这个理念,我们怎么把这个基础产业做好,所以我的感悟,尽量不要去搞这些基础投资,不要去搞这些重大投资。在本人的忽悠之下,估计能够达到1800万吨的吞吐量,这个在长江的港口里也是不多见的。有了物流之后,怎么把物流做得更精细化,怎么把物流给我们的客户带来实实在在的效益。这几天,我当时步入钢贸行业的时候,积极为冶金产品找到好市场,卖到好价钱而努力;后来做了港口后,要为钢厂提升效益而奋斗。我们港口是长江上最大的冶金原燃料集散地,通过这些服务不断地去降低我们内部的成本,因为商业的本质告诉我们,只有“更低没有最低”,我们围绕这个“更”字来给客户创造实实在在的效益。为了给客户提供价值,我们商务部的经理岳海平,花了大量的心血,与海关、海事和商检部门,给新余钢铁、华菱钢铁降低0.5元/吨的费用。去年我们码头光这一项一年为新余钢铁、华菱钢铁降低的成本就在1000万元以上,通过我们的服务给客户创造价值。

  这几年我们在这方面的精力有限,现在开始围绕供应链,因为我们尝到了甜头。太和港务从长江上一个名不见经传的小码头,到长江岸线上有一定的知名度,我们提出了以钢贸为基础,码头资源为抓手,给客户提供类金融的服务。我们和苏宁银行在开发一个产品,如果开发出来,我们会给我们动力煤、铁矿石、喷吹煤、烧结煤等客户提供,从金融服务开始,参与全产业链,全销售端的、供应端的服务。同时我们依托于我们现有的资源,对当地的优质客户,也提供托盘服务。目前托盘服务对民营企业也是一个机会,现在江苏地区国企的托盘业务已经停止了。我们发现市场的这一机会。这个是我这几年在钢贸、物流以及金融方面的体会。谢总这边是高大上,蔡会长是思想引领我们,我们是用脚实实在在往前走,谢谢大家。

会议报道根据现场记录整理,未经演讲嘉宾审核

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