苏宁要建第四方物流,成本费率降至2个点,托盘标准化已在内部执行

物流技术与应用2018-09-23 00:12:17

10月28日,苏宁COO侯恩龙在面对媒体时公开表示,“苏宁此次发起的‘平京战役’绝不是打一个节,而是要打就至少打三年,这将是一场持久战、实力战、价格战。”


侯恩龙甚至为这场战役定下了目标,那就是要“干到‘风口上的猪’摔死为止。”


物流成本降到2个点以内

“未来的电商竞争,谁能把物流成本降到2个点以内,谁就能胜出。”侯恩龙告诉记者,“亚马逊在美国物流很强大的,它就是把物流成本降下来,才开始盈利的。”


由此,围绕如何降低物流成本,侯恩龙在苏宁展开了一场庞大的布局。2014年11月24日,商务部对全国十家物流企业颁发了一个第四方物流的牌照,在整个电商互联网企业里面只有苏宁一家。此举在物流行业产生巨大轰动,外界也开始掀开苏宁物流的一角。而侯恩龙与记者座谈的时间,恰恰是一年之后,苏宁已经开始准备就四方物流的运行情况向商务部进行汇报。


“我们下一步可能上线的会变成四方物流。相当于所有的第三方物流公司都可以到我们的线上进行交易,类似于我们讲的自营的物流B2C加C2C。”侯恩龙告诉记者。


而据他透露,商务部这次讨论的托盘标准化,苏宁是试点企业之一,苏宁有接近10万家供应商和平台商户,托盘标准化将是有效提升物流效率的重要方式。


不仅如此,苏宁正在谋求从托盘的标准化、拼车、联盟,由此最大限度地降低物流运行的社会经济成本,提高整体物流运营效率。


“物流配送当中经常拼车,不够整车发送的,拼车之后,只按出的立方米数付钱。我最近在很多物流企业谈,未来我们一定要建立物流联盟,比如说,我从广州发到天津蓟县的车,我们能不能合车,一个14米的车,我们每个人承担一定的费用,这样的话成本至少降低3倍,比如原来一车3000块钱,现在1000块钱。”


事实上,苏宁已经行动起来,进行上述的资源整合,比如,苏宁与金龙鱼的合作,就是在托盘标准化推进后大大降低了库存率,而且未来可能还会更低。同时,出库的效率提高了两倍,原来可能是需要4个人,现在2个人足矣。即使是整个12家的托盘,一扫码即可结束。由此,通过成本的集约化,对互联网企业带来巨大的效益。


“我们现在有1600多家门店,选了大概将近2000种产品,我们在195个城市做2个小时急速达,而且是免费的,现在友商在搞3小时极速达,但是要向消费者收取49块钱的费用。”侯恩龙表示。


苏阿合作:苏宁物流输出

对于苏宁与阿里的合作,外界虽然关注颇多,但双方的合作基点却一直是一个巨大的困惑。侯恩龙则从供应链、物流、大数据角度给出了答案。


侯恩龙告诉记者,“阿里对苏宁的感兴趣点在于苏宁拥有第一个自营的供应链,拥有强大的物流售后服务能力,一千六百多家线下的实体店体验,以及我们遍布各地的网络。对苏宁来说,双方可以联合采购,进一步降低采购价格。这其实也是大家比较感兴趣的,可以给阿里的平台商户和上面的商家带来好处。第二是流量方面,第三未来双方可能会在大数据其他方面都会展开一系列的合作,包括物流我们跟菜鸟的合作已经开始了,未来大家合作的空间广度和深度都是非常值得期待。”


逆向物流:打造新的增长高地

当然,苏宁在物流的布局方面,还有一个巨大的伏笔,那就是其在农村电商方面打造的“逆向物流”。


这恰恰是苏宁发展农村电商重要的商业逻辑,而这一逻辑,的的确确也获得了很多地方政府部门及合作伙伴的善待和支持。


目前,苏宁正在全面接触四川所有的农特产品企业,计划在今年年内与大部分签署战略合作协议,全部上苏宁易购全线运营,政府以商务厅和农业厅一起携手,希望苏宁能把四川省3个贫困县都能纳入到整个这次苏宁与国务院扶贫办“双百”扶贫行动的104个县的覆盖范围之类,建扶贫的线上的特色馆。


侯恩龙告诉记者,“苏宁此次为104个贫困线打造特色馆,是跟国家扶贫办一起做的,马上要在全国各地推广,四川目前有3个地方参与,惠及的人数大概有761万人,这符合‘授人以鱼,不如授人以渔’的思路。”


正是苏宁在供应链、在物流方面打造的强大根基,让苏宁这一次在价格战上挺直了腰板。侯恩龙告诉记者,“价格战不是想打就打,想不打就不打,这一次,苏宁的价格战不再是打一个节,也不是打11天,而是第一阶段,先打3年。”


在侯恩龙看来,传统的互联网企业黄金十年已经结束,下面的10年一定是国家战略提出的O2O,这也恰恰是最早完成O2O转型的苏宁的机会。


“这是一次价格战,更是一场实力之战,为这一战,我们准备了6年,绝对不是心血来潮。同时,苏宁此次这次募集的资金里面,计划将约100亿元投向物流,所以我们应该打一场持久战,打一场永远为消费者代言的战役。”侯恩龙表示。


侯恩龙同时还透露,“集团董事长张近东已明确指出,苏宁要把超市母婴打造成继苏宁电器之后的第二块金字招牌,除了3C、大家电,在超市母婴、海外购方面,都将发起战争,因为要想做到“剩者为王”,就永远需要把消费者放在第一位,真正洞悉消费者的需求,同时,价格竞争、品质消费也是永恒的主题。”








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