他如何促销280元刀具,成交率几乎100%?

A经营之神一索寂魁2018-09-02 17:19:09


著作:《企业经营之道》作者——索寂魁

江湖号称:中国经营之神

他如何促销280元刀具,成交率几乎100%?

 

a这是一个小型多米诺的“套”,但几乎每个人进去了,都心甘情愿花费280元,购买刀具!

 

b明知道是推销,但还愿意被推销,而且还乐在其中,满载而归,花钱购买

  他的销售方法,高明之极!

 

c学习他的方法,对于我们设计销售策略,提升业绩,用处太大了

 毫无疑问,他的方法,价值至少1万!

 

(虽然你不一定卖刀,但他的销售流程,适合大部分产品,你一定要学!)

 

与昨天分享案例酒吧如何充值1个月狂赚8万多?一样,

这是我在微信群里,内部分享过的案例,现在分享出来!

 

我们直接开始吧:

 

说到旅游,让我回想起了N年前的一段旅程…… 

漫漫的路途中,你是否被导游营销过?记得那时候,根本不懂得什么营销。现在学习过克亚营销之后,才发现原来经历的那段,是那么的精心安排! 

完全就是一个小型的多米诺营销! 

我相信大多数旅游达人,或多或少在旅途中被营销过。虽然我们对这些似乎看起来“宰”旅客营销,但是他的那些营销手段不得不令你折服。我们先不分析他的目的何在,先让我们来分析每一步营销背后的奥秘。 

穿越时空,让我们一起回到当年的山西之旅吧! 

 

当年、秋高气爽,我们踏上了北去的列车,山西祁县和平遥一日游,祁县有个乔家大院。 

旅游最后一站的时候,因为导游一路在销售嘛,在太原的晋原村,有一家中德全资的公司,是有名的刀具制造公司。 

 

导游就说,这是今天的最后一站,大家不管买不买,都上去看一看,呆会儿我们就锁车门了。那我们就没办法,就上了那个楼上了,然后到了中德埃克森刀具制造有限公司的展厅。 

 

到了展厅里面,中间有个讲台,然后上来一个胖墩墩的厨师,个子和我差不多高,也就一米七左右、眼睛小小的,围一个围裙,然后肥肥的,体重大概有160多斤。 

然后他的助理呢,是一个女助理,蛮漂亮的,端上一个托盘来。 

 

那个厨师对我们说了,嗨,各位亲爱的伙伴,既然大家都来了,现在了不要慌,反正现在也出不去,车都锁了门了,而且大家也蛮冷的,大家听我来聊一聊,不多,大概花半个多小时。 

我来为大家做一个新产品的演示和说明,大家听一听,只要坚持听完,没关系,我都送你们一把刀。 

 

 

然后拿出一把刀来,我们吓一跳,一看,很锋利,是一把水果刀。他说这把刀是由特殊材质来制作的,只要你们坚持听完,不管买不买都免费送给你,我们看在免费刀具赠送的份上,都坚持听吧,反正也出不去,就边喝茶边看他演戏,看他表演。 

 

然后呢, 

他从托盘里面从女助理托盘里面,拿出一个电动的剃须刀,他说,各位,这款剃须刀呢,非常非常不错,比划了半天,打开就开着啊,他将旋转的开着的剃须刀,扔在一个透明玻璃钢的水缸子里面,剃须刀在水里还在旋转。 

 

他说我们不用去管它,来看真正的好东西,接着从托盘里面,拿出一个多功能的去皮刀,去皮刀两端呢是金属,一边可以切丝,一边可以切片,把这个土豆,把萝卜,把大葱,把白菜切成粉,切成丝,切成片…… 

我们一看,表演很神奇! 

 

表演完之后,它两边有四个耳朵,上面有两个下面有两个耳朵,一个耳朵是尖的,可以割柚子皮,小点的尖的可以割苹果皮,耳朵可以干什么,可以掏烂掉的土豆芽,可以掏多出来的东西,中间呢有小齿,可以磨姜汁,磨姜粉,我一看这东西实在是太棒了,两边是金属,中间是塑料, 

 

他说,你们不要担心塑料会被踩断,没有关系,那我这个塑料,是特殊材质做的,放在地面上面,他体重有160多斤,站在上面跳跳跳,没有关系,全部恢复原样,弹性十足。 

 

各位,这么一款特制的多功能刀具,可以解决厨房里绝大多数问题,那么这一款刀具多少钱,不要100块钱,不要50块钱,也不要30块钱,今天特价,只要10块钱!数量有限,有谁想要一把? 

 

我很兴奋!冲上去就拿了一把,10块钱,因为数量很少么,结果……我发现全场的人都有。 

 

完了后,他拿出一把剪刀。 

他说:有一些女士呢,在厨房剪东西,剪起来不太方便,像鱼刺啦,鱼的肚子啦,剪一些碎的小骨头啦。但是它都可以剪得来,这个剪刀非常锋利,锋利到什么程度呢? 

他拿来一根铁丝出来,7号铁丝,用剪刀剪了几下,咔擦咔擦……地上全是小段铁丝,我们个个都傻眼了。 

 

他说,这剪刀太锋利,你看,是吧。而且剪刀呢,上面有锯齿,剪粉条不会滑,都卡住,咬住它了,不会滑掉;那旁边有个钩,干什么,开啤酒瓶,开起子,开盖子;那剪刀下面有两个手柄,握的地方,往回夹呢,夹的地方有齿,可以夹核桃,因为你的牙这么宝贵,万一咬核桃把牙给搞掉了,不太好,用它比较好! 

我们一看,太神奇了!他说这么一款剪刀,也只要10块钱,我们很兴奋,于是每人又弄一把剪刀。 

 

 

接着他又拿磨刀石,比划了半天……反正统统大家都买单了,10块钱一个,总共30块钱。 

完了以后,他说:“各位,刚才只是餐前甜点,大餐在后面。” 

 

接着拿出一套组合刀具,里面有三把刀具,一把刀具是菜刀。他边演示边说说:“那平时我们的菜刀,是什么样子的,平时的菜刀是不是这样子的,你把手要放在手柄上,手指要搁在刀背上,这样才能使上劲儿,是吧。这样来切,这样切呢,由于不太符合人体力学工程,所以切久了手腕人累,有些人甚至会有炎症,万一女孩子的腕不能动,打毛衣都没法打,不太好。

 

而我们的刀具呢,是垂直45度角来受力的,你只要在切的上面轻轻推一下,立刻切得开,” 

接着他拿出一卷牛皮,边演示边说:“对,牛皮,你说吹牛皮,怎么吹都砍不破,牛皮是很有韧性,很厚的东西,他把牛皮卷起来,拿普通菜刀切,切半开切不开,拿出这个特制刀具来,轻轻使一点力,牛皮就切开了,一堆牛皮就切破了,告诉各位,牛皮不是用吹的,是用切的!” 

我们感觉不可思议…… 

 

他又说了:“各位,你们不要看我,我是练过功夫的,我们现场请一位女士上来示范一下。” 

我们车上有个瘦弱的女孩子跑上去,拿刀开始比划,真好切,很轻松,使了一点点力,轻轻就把牛皮切开了……傻了,太棒了!他这一款刀具呢,想象一下,能解决多少问题呢,下次再切的时候,很小的力,以小拨大,四两拨千斤,可以干很多事情。 

 

接着又拿来第二把刀具,又开始比划。 

不过我印象最深刻的,是他第三把刀具,是一把很小的小砍刀,很小巧在厨房里你切排骨切不开,没关系,有这一把刀,厨房里所有的问题,全部搞定,就好像倚天剑,屠龙刀一样,锋利到什么程度呢,他拿出一根钢管出来,拿这把小砍刀,往钢管上边砍边说:“你看,刀没有卷刃,钢管有很深一条痕迹。” 

 

我一看,刀真的是没卷刃,钢管都砍了三条刀痕出来! 

他说,“各位,我是练过功夫的,你们不要看我,你们现场看谁力气比较大谁上?” 

有个朋友呢,他从广东惠州来的,个头高高壮壮,很有力气。他说:我来。拿起这把砍刀,跳起来,哇,力劈华山,一看,钢管起了很深一条口子,刀没有卷刃。 

 

我们傻眼啦,这位朋友很不服气,拿起刀来,来一招武林绝技,一招力劈华山、一招横扫千秋、再一看,“咣”一声,直接咣的一声,这个钢管的角被砍掉了,那个角崩到天花板上,我们赶快捂着脸,生怕崩到脸上来,再弹到地上,再一看,钢管被切掉一个角,刀还是没有卷刃! 

我们个个都兴奋得不得了! 

 

他说:各位,这么一套组合刀具,解决厨房内所有的问题,冷轧,锻造,特殊材质,在德国售价1000美金,今天我们收费,不收1000美金,也不收500美金,也不收100美金,今天特价只要180元人民币,你就可以带回家。 

有人冲上去买,有人没有行动…… 

 

他说:各位,刚才你们已经买过三把小刀具,是吧,组合刀具三把,小的刀具,比如多功能切皮切丝的刀,剪刀,磨刀石,每把10块,3把30。如果现在花180选择这一套组合刀具,前面3把就当做赠品,免费送给你啦! 

我们很兴奋,冲上去就开始补足余额,再补足150元,把组合刀具抱回家。 

 

刚刚买完,他说:“各位,各位!刚才你们看的是一代的刀具,二代升级的刀具在这里,又拿一套刀具出来,果然一看,个头更大,一看更锋利,更威猛。他说这二代的组合刀具,我们只要大家再补100块钱,就可以带回家,一共280。 

 

而且更重要的是,如果现在,你升级成为二代工具,不光前面三款赠品免费赠送,我还要送你一个很棒的礼物。” 

说话间、接着撸起袖子,从水里面捞出一个什么,剃须刀! 

 

我们进去的时候,他就扔进水里了,都半个小时了,那个剃须刀还在水下运转。 

他说:“各位,这是全世界,唯一可以在水下运转的剃须刀,有这个专利的和我们一样,只有飞利浦,而飞利浦的售价是980,我们这款售价的剃须刀,不需要980,也不需要780,特价只要498。女孩子出来,自己买一把刀具,给老公,给男朋友带一个剃须刀多好,男人们给自己买个剃须刀,给女人带个刀具,送她礼物,多好,是吧,498就可以把这人剃须刀带回家。

 

如果今天你选择买我们二代刀具,掏280买我们二代的组合刀具,不管前面三款赠品赠送,今天还要加送你这一款,498的剃须刀,水下运转的剃须刀,为什么水下运转的剃须刀呢,因为男孩子刮胡子的时候,有时候会长疙瘩,会发炎,清洁不干净,水下自动清洁。 

有些人又开始买了…… 

 

他又开始说了:“各位男士们,你们出来旅游玩了一天,回家不为太太带点礼物,你以后小心她修理你,你长得这么壮,这么有能量,到底是谁养你的,谁给你做饭吃的,铁定是你太太给你做饭吃,她喂那么多好吃的给你,她还是用这么笨重的菜刀,你忍心吗?你爱不爱你太太,就看你现在的表现啦,有没有为她带一份心爱的礼物回来? 

 

各位,你还记得你们的父母吗? 

知道有一种狗叫沙皮狗,知道吗?各位,浑身都是皱纹,很老的样子,各位,你们爸爸妈妈,比他还要老了,你不能让他去照看老人,一定要记得回家去看看老人,亲自去看一看老人,回家的时候,记得为父母带一套组合的刀具,小时候,吃着父母可口的饭菜,长这么大,现在父母的年岁大了,还在用这么笨重的菜刀,在厨房里工作,难道不为你的父母着想,带一把菜刀吗?” 

在他深情的呼唤下,我们所有人几乎都买了刀具。 

 

然而,我们抱着一大推战胜品欲找出口时,找不到出口,原来他的出口和入口不在一起,你必须把展厅每个位置都走完,尽头才是出口。它的展厅是Z字型,我们只能沿着他们设计的路线,必须把展厅每一个角落都走完,最后才走到出口那里。 

展厅里摆着锅,还有摆着其他的东西,好多人又斩获一大堆胜利品…… 

 

其实所有的销售,都不是随便发生的,都是精心设计出来的,打造令人无法拒绝的成交主张、超级赠品、通过系统的追销,你可以让顾客买更多,待更久,成交频率更高一些,而且每一次的交易金额,更大一些,这就是追销所发挥的威力。

 现场,比我现在的文字描述,那是精彩得多!我觉得这个故事值得你好好的反复多阅读几遍! 

 

 

案例分享完毕,

我想到此为止,你应该对多米诺营销、追销的设计,或多或少有一些了解了吧。

一堆追销的东西,一套追销的流程,确实威力无比! 

 

 

 

明天,继续为你分享:

 

分享3:《餐饮店快速充值,马上收钱几十万,垄断生意,的绝密方案!》

a做餐饮,如何让会员充值,马上收款几十万

b餐饮竞争大,如何能锁定几千客户,并且让他们以后多次消费?

c不但让客户充值199、499,另外还要让上千人充值,这个宵夜店是怎么做到?

 

我们明天,不见不散!

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