掌握这些陈列技巧,你就是门店的陈列大拿!几乎所有商品陈列方式都收齐了!

超市周刊2018-10-15 08:41:24

编者按

此文整理了几乎所有形式的门店商品陈列方法,掌握这些不同特点的陈列,你就是门店里的陈列大拿!


比较陈列法


比较陈列是指将相同的商品,按不同规格、不同数量予以分类,然后陈列在一起的一种商品陈列方法。运用比较陈列的目的是利用不同规格包装的商品在价格上的差异和顾客的求廉心理,刺激他们的购买欲望,促使更多地购买商品。


例如一罐易拉罐可口可乐卖2.5元,6罐包在一起只卖9.9元,把单包装及6罐装的可口可乐放在一起,就可以比较出6罐装的可口可乐比较便宜,从而刺激多购买,达到促销的目的。使用比较陈列时需要对商品价格、包装做必要的设计,让顾客通过比较计算很容易做出判断,否则很难收到良好的效果。


比较陈列的注意点:


值得注意的是,在进行比较陈列的作业时,陈列量上要多陈列包装量大的该商品,而包装量小和单品量就相应地少一些,以明确为顾客指出购买的方向。一般来说,比较陈列必须事先计划好商品的价格、包装量和商品的投放量,这样才能保证既达到促销的目的又提高了连锁企业的整体赢利水平。


变化性的陈列方法能打破卖场陈列的单调感,活跃营业现场的气氛。尤其是对不处在主通道上的中央陈列货架更显重要,因为它能够把顾客吸引进去。变化性的陈列是打动顾客,刺激其购物欲望的利器。连锁超市经营者必须多动脑筋,合理正确地运用陈列技巧,才能创造出更高的利润。


对比陈列法:  

对比陈列法是一种把外表、内容含义、性质相互矛盾对立的两种或两种以上的展品,在同一位置或沿着同一视线顺序延伸方向,加以并列或对照组合的展示陈列形式,多用于比较、鉴别其正确与错误,过去与未来,衰败与兴旺等多种类型的对比。

它具有主题突出、观点鲜明、直观性强、富于说服力、印象深刻等特点。对比陈列法巧妙地将两种或多种不同色彩、规格、形状、格调各异的商品及背景图案组合起来,造成人们感观效果上的鲜明差异和矛盾,由此达到突出渲染商品、烘托某种气氛的目的。

对比陈列法的内容采用对比陈列法陈列的商品,对比效果主要有色彩、图案对比,光线强弱、明暗对比,鲜艳、素雅格调对比等。

例如,将一大屏幕等离子电视机和便携式液晶电视机摆放在一起进行对比陈列,则可突出显示大屏幕彩电的沉稳大气和微型液晶电视的小巧精致。

又如,将无色磨花透明材质的花瓶摆放在浅淡色陈列架提供的背景下,平淡、乏味的花瓶就无法引起人们的关注;若将花瓶内注入清水,加入几滴红色或蓝色的墨水,或将花瓶背景用凝重色彩的丝绒或静电植绒纸作衬垫,整体陈列于垂灯、射灯之下,则会强化磨料花瓶的晶莹剔透,吸引顾客积极关注该商品。

搬运容器(卡板)陈列法


搬运容器(卡板)陈列是指直接利用商品配送时使用的容器进行陈列的方法。搬运容器(卡板)陈列在作业上节省人力、物力,方便商品种类数的管理,易突出商品廉价感。


搬运容器(卡板)陈列适用商品:


适用于此种陈列方法的商品是那些价格广为人知的商品,可以直接用搬运容器陈列的商品,预计商品周转率较高的商品。以下商品适用这种方法:


①价格广为人知的商品。


②可以直接用搬运容器陈列的商品。


③预计商品回转率较高的商品。


搬运容器(卡板)陈列的效果:


①陈列作业上节省人力、物力。


②方便商品种类数的管理。


③易突出廉价感。


瀑布式陈列法


瀑布式陈列指给顾客一种仿佛瀑布下泻的感觉,易突出商品的季节感,如以裸露陈列为表现形式,易给顾客一种廉价感。


瀑布式陈列的适用商品:


适用于此种陈列方法的商品有圆形细长的商品,预计可单品大量销售的商品。此种陈列方法给顾客一种仿佛瀑布下流的感觉。


适用于以下商品:


①圆形细长的商品。


②预计可单品大量销售的商品。


瀑布式陈列的效果:


①易突出季节感、鲜度感,并使商品看上去给人一种新鲜感;


②以裸露陈列为中心,易给顾客一种廉价感。


不规则销售陈列法


不规则销售陈列法是指超市使用能够自由调节每层搁板的陈列货架,通过将中央陈列货架搁板间距灵活地调节变化,使副通道内的各个中央陈列货架的搁板形成错位安排,而事实上各个货架上陈列的商品并没有变化的陈列。


不规则销售陈列法的内容:


在现代的超级市场中,中央陈列货架能整齐地配置,这样商品就可以秩序井然地陈列了。但就是这种整齐的配置和有秩序和陈列,往往使人联想到军人队列式的整齐排列,久而久之这种配置和陈列会使顾客产生单调乏味感。


因此,为了打破这种单调乏味感,超市应该使用每层搁板都能够自由调节的陈列货架,通过将中央陈列货架搁板间距灵活地调节变化,使副通道内的各个中央陈列货架的搁板形成错位安排,而事实上各个货架上陈列的商品并没有变化。


然而对顾客来说却有一种新鲜感,他们往往会产生一种错觉,认为中央陈列货架内的商品又有了新的变化,从而吸引顾客走入副通道内选购商品。因此这种方法看似简单,却是行之有效的,是每一个超级市场不容忽视的陈列法。


变化陈列法


变化陈列是指定位陈列以外,因动线(顾客在卖场内走动的路线)、促销或季节等因素,而特别设计出来的陈列方式,如大陈列、端架陈列、关联陈列、槽沟陈列、比较陈列等。这些陈列通常都有某种行销目的,期限通常不长,却最能带动零售现场的活性化。


变化陈列的方式:


为了保持超市陈列的新鲜感,有策略地开展促销活动,活跃平淡的气氛,就有必要对常规陈列方法进行调整,形成不同的变化陈列。变化陈列方式主要有3种。


(1)大量陈列


常用于水果、蔬菜等销售量很大、季节性强的农产品,如几十、上百箱苹果、橙子的堆头集中陈列。但是堆头陈列有两大禁忌:一是一个堆头若干品种使用;二是长时间不变。通过大量陈列突出新鲜和量感,目的是在短时间内将某个品种或品类的销量抬到上限。


(2)原位变化陈列


以常规陈列为基础,陈列位置不做大的变动,根据客流、季节和促销活动作特别陈列,适当增加陈列排面和数量。它的时间也不长,因为有些保温、冷藏食品存在条件限制。它主要是原位变化陈列量配合POP(店内张贴海报)起到特别陈列作用,是在卖场中促销陈列位有限,许多商品不能起用堆头陈列时的一个重要补充。


(3)特别促销陈列


特色陈列是指能反映超市特点的商品陈列方式,要求这些特色商品的陈列位置固定、装饰鲜明、容易吸引顾客的视线,如标有生产日期的鸡蛋、地方的特色食品等。


补充陈列


补充陈列是指店内除了展示橱窗、卖场上各展示区及特殊强调的陈列、点以外所有的陈列,整个店内有关商品群的配置,以供销售的商品范围的陈列都可以包括,由于其重点是为了销售的目的所做的展示,所以对于商品的构成与分类,主力商品群与补助商品群的搭配,以及为了表现商品的特性,发挥销售的效果及配合卖场气氛表现,有关陈列台、展示柜、吊架、平台、橱柜等陈列工具的运用,均为展示陈列上不可或缺的。


补充陈列的重点:


由于补充陈列的重点在于销售,所以陈列的表现上应着重商品收集面丰富感的发挥,自然有关商品陈列面的表现与商品的分类、特性重点的效果均十分重要,其在陈列上考虑的顺序重点为:


一、规制陈列的考虑点


规制陈列的重点就是为了配合卖场商品销售陈列的效果,以表现出卖场的气氛与感觉,而着重在陈列工具与设备的机能性。同时又为了塑造商店与其他商店的差别化与个性化,对于共通性的工具方面,诸如超级市场的货架或冷冻柜,则可以考虑在色彩与形式上力求变化;其他诸如平台、展示柜、吊架等,则可以配合商店气氛与商品特色,在材料上、色系上及造形上力求特性的表现。


二、分类陈列的考虑点


分类陈列方面为了在卖场上便于顾客进行商品的选购,在商店上又为了便于补充与存量的管理,所以在分类的考虑上,可以依商品的种类、系列、用途、性别、年龄、材料等作为分类的原则,若是大型店更可以依照大分类、中分类、细分类的方式,配合卖场的配置做整体性的划分与归类。


三、表面陈列的考虑点


表面陈列则是为了表现出商品的正面及特征,以提高商品的价值感,在陈列之际要考虑商品的外型与特性,配合并排式陈列、重叠式陈列等诸种效果的运用,将商品的正面表现出来,以发挥商品的质感。为进一步说明补充陈列的展示效果,现以书店的商品陈列为例,加以叙述:


1.规制陈列方面,由于书的陈列柜,在机能上必须考虑各段的间隔要能容纳各种不同规格的书,同时其高度要顾客的手能够接触到的范围,如此才能发挥陈列的效果。


2.分类陈列方面,为了便于顾客的选择及管理,在陈列柜上部要标明属于经济类、美术类、建筑类的书籍,以表示部门分类,进而在各部门内,如美术类又将其区分为西画、国画、雕刻等类。


3.表面陈列方面,可以针对畅销书或是出版社大力宣传的书,在书柜上选择较容易看到之处,特别将正面陈列出来,以带动卖场气氛且增进销售效果。


柜台陈列法


柜台陈列是企业以商场营业厅为载体,以展台、货柜为依托,以消费者为对象,展示、介绍销售商品的一种手段和方法。柜台陈列可起到美化销售环境,向顾客推荐商品、传播信息、诱导消费、促进销售、便利选购、提高工作效率等作用。


展示柜台陈列标准:


1.依据商品的类别、款式、品牌、性质等因素进行分类陈列。


2.根据商品的形状、质地、外包装等特性的不同分别采用平铺、叠放、堆放、挂置、悬吊等不同的展示方式,以达到最佳的展示效果。


3.商品陈列应合理利用空间,尽可能展示更多的商品品种,但不应造成拥挤、杂乱无章的效果。


4.陈列商品必须摆放整齐,并做到随时整理商品;带灰尘、伤疤或蔫瘪的商品禁止陈列。


5.商品陈列应丰满,避免顾客看到货架隔板及货架后面的档板。


6.商品陈列应力求美观、大方、安全。利用不同颜色进行和谐搭配;适当点缀、配搭装饰品,活跃展示气氛。


7.品种的合理搭配。相关商品、配套使用商品应灵活搭配陈列。


8.陈列商品的“正面”必须全部面向通道一侧,每层陈列商品的高度与上段货架隔板必须留有一个手指的距离,每种商品之间的距离一般为2-3毫米。标签与商品对应摆放,即做到一货一签。


9.新品种必须陈列在最显眼的位置,同时配置“新商品”的促销牌。促销牌摆放位置要求既能准确指示商品,又不遮挡商品。


10.样品展示:


(1)样品要求选择新(款式、功能)商品。


(2)样品展示要求品种、款式、颜色齐全。


(3)模特服装应3天更换一次,给顾客以新鲜感。


11.必须确保商品陈列的安全性


(1)外包装有摆放标识的商品必须按照标识要求摆放。


(2)体积大、重量重的商品应摆放在下面。


(3)货架层板必须摆放平稳、固定,层板上摆放的商品不得超重。


(4)商品展示不得超出货架,以防顾客碰撞,如有碰坏商品的应由责任人赔偿。


(5)不得随意拿取或更换用于保护商品的护栏。


12.其他要求


(1)鞋类商品应把同一款式的各种颜色全列在货架上,通常可选用小码鞋作为展示品,高档鞋必须使用鞋座作为衬托,展示样品应每周更换,上鞋油,保持亮泽。


(2)箱包的展示要求外型饱满,软包必要时可用纸张或泡沫填充。


(3)服装必须熨烫平整,折放整齐,纽扣扣好。挂式货架两端的服装应面向顾客挂放。


(4)货架前排要求商品摆放饱满,不允许有空位。


(5)对于有中、英文标识的商品如部分牙膏、保鲜纸等,应将中文标识面向顾客放置。


柜台陈列的具体步骤:


1.柜台陈列商品前,先将陈列商品位置事先规划布局好.根据商品之关联、时令、贵重程度、畅销否、体积份量等,确定各商品放置层次和部位,并画出示意图和效果图评审确定。


2.在陈列前,先将柜台内外清洁干净。擦净擦明柜面玻璃及其它玻璃、镜子等,特别是柜台上方柜面和柜台正面玻璃,一定要擦明净亮。


3.在柜台底层和其它地方,根据商品陈列之需要,铺垫纸屑、墙纸、塑料、泡沫、白纸以及绸布等,既衬垫了商品,又避免污损碰撞。


4.挑选搜集好准备在柜台陈列的商品实样,注意这些实样一定要不污不损,并写好价目卡及准备好商品支架、托架等固定之物。如价目卡无专门固定的夹子,可以选几个摄完135胶卷之暗盒作为夹置价目卡之用。


5.进行陈列商品的摆放。可先将较笨重的、体积大、价值低的商品放在下层或各层位置,继而将体积小、份量轻、贵重的、畅销的商品逐次放好上层及相应位置。


6.放好对应商品的价目卡或标签。此后,在商品周围相应布置装饰陪衬物,或放上一些摆设小件,以及在柜台面上贴些广告词语。


7.最后,仔细检查商品陈列是否无误,有否遗漏,标签卡是否放错,布置排列是否合适得当,色彩照明是否合适等等,如有不妥,立即改进。


柜台陈列方法:


柜台陈列方法是指柜台商品陈列布置的技巧手法。由于各类商品特点、形状、体积以及份量等不同,其柜台陈列技巧手法也随着变化。如大型商品和小件商品,刚性和柔性商品,贵重商品和一般商品,畅销商品和呆滞商品,装饰商品和实用商品的陈列重点各有不同,陈列的表现形式和处理方式亦不相同


这里简略介绍几种柜台陈列方法。在货架(货橱)及样品橱布置装饰时亦可参考这些方法。


1.几何图形法


这是将陈列商品布置成几何图形的方法。本方法亦广泛用于样品橱、货架(货橱)等的商品陈列。对于经营一些小件商品,如象钮扣、化妆品、工艺雕刻等之类的小商品,可布列成一组或多组文字或几何图形及图案,能起到点缀作用。


2.梯形屡次法


这是将陈列商品按阶梯层次进行布置的方法。陈列样品可由前向后,或由下向上,使后者视线不被前面商品遮挡住,有层次地显示商品。


陈列时尤其要注意色彩,一般应由深至浅,底部或前面的色调要深些,顶部或后面的色彩宜浅淡些。否则,在视觉上将出现头重脚轻,前后颠倒之感。


3.道具法


利用各种材料制成的支架、托架,台基和模型来陈列商品的方法。


4.折叠法


这是将软性商品象针织内衣、绸布等用大头针钉成固定成某个平面形象或用手折叠或结成某种艺术感的立体造型。前者,如将游泳衣用大头针钉成披波斩浪游泳之姿。后者,如将红绸布结成大红花,将手帕折叠成昆虫花朵,都是富有魅力的陈列手法。


5.悬挂法


这是用悬挂方法来陈列商品。在绸布、服装、鞋帽、玩具等的柜台、货架和橱窗陈列常采用这种方法。具体方法有下列三种:


一是直接悬挂法,将商品直接吊挂在空间中进行陈列展示;


二是间接悬挂法,可先用细绳将玻璃、镜子、有机玻璃或其它搁板,吊在柜橱中,在托板上放置陈列样品;


三是吊牌方式悬挂法,吊牌同镜框相仿,造型及大小按陈列设计需要制作,配色作画后,将商品固定在其上面,最后将吊牌悬挂空间中。


6.堆叠法


这是将样品山下而上堆叠进行造型的陈列方法。具体方法有下列三种:


一是直接堆叠法,如将铝锅或搪瓷烧锅之类形体按尺寸规格从大到小向上雄叠成塔形;


二是组合堆叠法,盒装、昕装的商品,可采用由底层向上逐层递减堆成山形或其它形状;


三是衬垫堆叠法,如底大口小(象瓶装、听装)之类商品,可在堆叠的每层加放一块玻璃衬垫板,使陈放商品堆叠成所想的形状。


7.分门别类法


根据经营商品的类别,品种、体积、重量、形状,花色及用途等方面的特征,加以归类摆放。通常以商店经营商品范围作为归类陈列的主要标志,使商品有顺序地撂放。


8.平行法


这是将所陈列物品与柜台、货架(货橱)各层沿边排列成一条或多条平行线。可视商品形体和摆放货位空间而选择各种具体形式,如竖立式,平卧式,倾斜式。但在一个柜台或一层中,只选择一种形式,以求整个陈列格调一致。


货架陈列法


货架陈列法是指所有处于销售状态的商品在货架上进行陈列的方法。货架的形式有多种方式,如陈列服装的圆形架、四方架等,陈列冲动性商品的收银机前的货架,陈列日常食品及百货的H、L型货架等。货架陈列法主要是利用层板、挂钩等简单的设施进行陈列,变化有限。


货架陈列法要点:


货架陈列是现在最为流行的商品陈列方式,要取得良好陈列的效果,可以在不同的位置陈列不同的商品。


1、上段。货架的最上层,一般来说,可以陈列一些推荐的商品和已经有一定知名度的商品。


2、黄金段。它是货架的第二层。由于这一段正好是顾客视觉的最佳位置,这一段是最能吸引顾客注意力的视点。所以在该段陈列的商品应是高利润的商品或是重点销售的产品。


3、中段。它是货架的第三层。这一段可以起到吸引顾客的作用,使顾客“由此及彼”,从而购买黄金段商品。


4、下段。这一段一般是货架的最低层。这一位置一般可用于陈列体积较大、重量较重、易破碎、利润低的商品。


比如,对于服装产品,可以按照服装的大小号放置,即大号服装放在最上层,中号的放在第二层,小号的放在最下层。也可以反过来上层放小号以此类推。


货车陈列法


货车陈列是指用带滑轮的货车进行商品陈列的方法。在一些小型的零售店,运货车常常作为货车陈列的设备来陈列商品。货车陈列可突出商品的廉价性,陈列位置可随意改变。


货车陈列的适用商品:


适用于此种陈列方法的商品有大中型商品和重量大的商品,预计可单品大量销售的廉价商品,具有稳定感的商品和周转较快的商品。货车陈列适用于以下商品:


①大中型商品。


②较重的商品。


③预计可单品大量销售的廉价商品。


④具有稳定感的商品。


货车陈列的效果:


①可突出商品的廉价性。


②属可动式陈列,可使陈列更加及时。


③操作上节省人力、物力。


④排列的位置可随意改变。


黄金陈列线:


黄金陈列线是指与人水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间,一般为90~120厘米之间。


黄金陈列线的作用:


黄金陈列线的高度一般在85~120厘米之问,它是货架的第二、三层,是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置,所以是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品,那样对零售店来讲是利润的损失。


其他两段位的陈列中,最上层通常陈列需要推荐的商品;下层通常是销售周期进入衰退期的商品。


黄金陈列线上的商品:


①畅销排行榜上的主力品种;


②有足够存货的畅销品种;


③重点商品和重点推荐的品种;


④需要大量出清的商品。如果黄金陈列线上的品种暂时数量不够,零售商应该暂时从黄金陈列线上撤下,等到货后再重新调整上来,以免顾客选上此品种后发生因货号不全而不能成交的尴尬。


随机陈列


随机陈列是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象,而在确定的货架上将商品随机堆积的方法。


这种陈列方法适用于陈列特价商品,不用讲求陈列造型或图案。这主要是为给顾客留下“特价品就是便宜品”的印象,诱使他们产生购买冲动。另外还可利用特价牌,牌子上面既标有原价,又标有现价,使消费者看到后产生怦然心动的感觉。


随机陈列的评析:


随机陈列与整齐陈列不同,该陈列法只要在确定的货架上随意地将商品堆积上去就可。


随机陈列所占的陈列作业时间很少,这种方法主要是陈列“特价商品”,它的表现手法是为了给顾客一种“特卖品就是便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具,一般是一种圆形或四角形的网状筐(也有的下面有轮子),另外还要带有表示特价销售的牌子。


随机陈列的网筐的配置位置基本上与整齐陈列一样,但是也可配置在中面陈列架的走道内,也可以根据需要配置在其需要吸引顾客的地方,其目的是带动这些地方陈列商品的销售。


扇形陈列


扇形陈列是指将商品陈列成为接近半圆形的陈列方法。扇形陈列法因为其特殊的陈列形状能更加吸引顾客的注意,所以,一些回转率低的商品可用这种陈列方法来吸引顾客的注意。扇形陈列法能使较少数量的商品显得丰富,所以,如果商品陈列的数量不是很大,但是又希望提高顾客的注视率,可采用此种陈列方法。


扇形陈列的适用商品:


①陈列量较少的商品。


②预计商品的回转率不会很高的商品。


③希望主要通过陈列效果促进销售的商品。


扇形陈列的效果:


①突出商品的高级感、鲜度感。


②即使商品的陈列量不是很大,也能提高商品的存在感。


③使顾客对商品的注视率提高。


顺序陈列法


顺序陈列法是按照商品规格大小、价格高低、等级优劣等顺序进行陈列的方法,便于指导顾客购物。


例如:规格由大到小的冰箱、自行车;价格由便宜到昂贵的钟表、眼镜。


顺序陈列法分类:


顺序陈列还常被分为横向陈列和纵向陈列两种,现在两种方式综合运用的商场比较多,只应用一种会比较单调,无变化感。


顺序陈列法运用:


按规格顺序,一般采取从大到小,顺次陈列,如五金商品中的扳手、钳子、自行车零件等。


按价格陈列,一般是由贱到贵,先摆低档的,逐步升高档次;或者反过来,先摆高档的,逐步降低档次。


按等级陈列,一般是由低级到高级依次陈列,如钟表、眼镜等。


按花色陈列,花色由简到繁,颜色由素到艳,头巾、枕巾、毛巾、围巾、毛毯等可用此法陈列。


按使用对象陈列,商品分老、幼、男、女几组,皮鞋、帽子、背心、衣裤等商品适宜此种陈列法。这种按一定顺序排列的方法,既便于顾客挑选,又便于营业人员工作,取放方便,易于清点。


垂直陈列法


垂直陈列法是将同一类型或同一种类的商品,在货架上一层一层上下垂直陈列的方法。例如服装类,大号的放在最上层,中号的放在第二层,小号放在最下层。这种陈列法便于挑选,有利提高货架利用率。


垂直陈列法的要点:


1、将产品沿货架由上到下垂直陈列。


2、可以同系列或同一规格摆同一层,要注意大、小方向一致。


3、每层宽度最好大于90厘米,如果太窄,顾客眼光很容易转移到其他品牌。


4、必须将产品正面面对顾客。


5、主推品种放在视线平齐下15度角范围内。


6、价格标牌符合标准。


槽沟陈列


在定位陈列的连续陈列架中,把一个陈列架的搁板拆除,挑选1~2个商品作圆形或半圆形的量感陈列,这种陈列即为槽沟陈列。


槽沟陈列的优缺点:


槽沟陈列法陈列的商品量比陈列架陈列的商品量大,一般是正常陈列量的4~5倍,所以该陈列法可以很好地吸引顾客的眼光。不过这种陈列手法虽可活跃零售店的销售气氛,但却不宜在多处使用,这样才能使新上市的商品或高利润的商品产生最好的陈列效果。


重复陈列


重复陈列是指同样的商品、装饰、POP等陈列主体或标识、广告等,在一定范围内或不同的陈列面上重复出现,通过反复强调和暗示性的手段,加强顾客对服饰商品或品牌的视觉感受。


重复陈列的适用商品:


重复陈列特点是:使顾客受到反复的视觉冲击,从而在感觉和印象上得到多次的强化,还有“该产品是唯一选择”的暗示作用,可使顾客留下十分深刻的印象。


场景陈列


场景陈列指利用道具、背景、装饰件、商品和文字等,构成一定的生活场景,给人一种生活气息很浓的感受,同时形象地说明了商品的用途,从而指导消费趋势,加快商品的销售速度。


比如,按照中餐或西餐的习惯,将整套的餐具、酒具等商品,摆在餐桌上(配上桌布、餐巾等),形成宴请客人时的摆设。


又如,将家具按类别分别布置成客厅或卧室、儿童室、厨房,再配上装饰织物(窗帘、地毯、桌布、壁挂、靠垫等)、陈设品(花瓶、雕像、插花、墙画等)、日用品(灯具、钟表、果盘及蜡果、书报等)、专用设备(电取暖器、空调器、热水器、抽油烟机、洗碗机、烤箱等),构成美观、舒适的生活环境。


再如,利用一定的道具或布景、人型模特儿,将服装、鞋帽、箱包、伞具等商品组织在一起,构成人们在车站候车,或送别亲朋的生活场面。这种场景陈列法感染力极强,能很好地指导消费。


场景陈列的注意点:


场景陈列一般用于高档商品的陈列展示和橱窗展品的陈列展示。在营造场景过程中,要注意现实感的体现和情调、气氛的营造,并且要强调艺术性和创新性,布置的场景要使顾客既得到启发和审美享受,又有身临其境之感,同时,要能生动、形象地说明商品的用途、特点,从而对顾客起到指导作用。


层叠堆积陈列


层叠堆积陈列是将商品层叠堆积的陈列方法。适用此种陈列方法的商品:罐装等可层叠堆积的筒状;箱装商品;中、大型,具有稳定感的商品。


层叠堆积陈列的适用情况:


一般在下列几种情况下使用层叠堆积陈列。


①特价商品或具有价格优势的商品。


②季节性商品大量上市。


③节假日时将有关商品进行大量陈列,显得喜庆、丰富。


④新产品上市时,采用此种方法可给顾客造成一种强大的销售攻势。


⑤新闻媒介大量宣传的商品。


层叠堆积陈列的效果:


①即使商品的陈列量不大,也可以给人一种量感。


②可在保持安全感的同时将商品往高陈列。


抽象陈列法


抽象陈列法是用非人格化、非戏剧性的场面,运用艺术的形式法则与规则。与场景陈列法相反。


抽象陈列法具体内容:


比如,使用对比手法(色彩冷暖的对比、形态方圆曲直的对比、大小的对比、肌理的对比、明暗的对比等),运用韵律与节奏手段(回旋律、发散律、渐进律、波动律等构图形式),或者运用象征与暗示的手法(使用具有象征意义的色彩或图形)、蒙太奇手法(打破时间、空间的界限,进行拼接组合),或是运用透视与错觉规律(向心或放射式构图、使用无理图形、利用视错觉现象等),也可以采用并列的手法、夸张的手法


运用上述各种形式与手法,都可以很好地展示商品,并表达一定的思想内容,使橱窗陈列具有趣味性,从而达到吸引观众的目的。


橱窗陈列


橱窗陈列是利用商店临街的橱窗专门展示样品且有商业广告作用的一种陈列形式。橱窗陈列的商品一要有代表性,体现出经营者的特色,陈列要美观大方,引人注目。


橱窗陈列的方式:


(一)以版面装饰为主,配上部分主力商品的陈列;


(二)以大块图版、图表为主,宣传文字为辅的陈列;


(三)以实物为主的陈列;


(四)以高度抽象、艺术化的文字为主,部分商品为辅的陈列;


(五)以展示电子、激光新技术的橱窗陈列;


(六)以图画、油画为主要表现手法并配列有文字的陈列等等。应根据所掌握的商品以及新商品的质地和特点,选择最恰当的形式或手段表现已确定的主题。

橱窗陈列的类型:


(1)综合式。将不相关的品牌或产品类型综合陈列在一个橱窗内,以组成一个完整的橱窗广告。如整体陈列成一个标志、图形等,这种陈列由于商品之间差异较大,设计时一定要谨慎,避免显得杂乱。

(2)系统式。按照化妆品的不同品牌组合陈列在一个橱窗内。这种陈列分区鲜明,也很容易让顾客了解到

店铺中主要经营的化妆品品牌,但缺点在于缺乏新意,不具有较强的吸引力。

(3)专题式。以一个广告专题为核心,围绕某一个特定的主题,组织不同类型的商品进行陈列,向顾客传递一个明确的信息。例如绿色护肤品主题陈列,可以将绿色包装的化妆品集体摆放成一个图形陈列在橱窗里。但这样的陈列方式需要在设计时既要考虑品牌的定位,又要符合专题的要求,只有做到这两点才能达到吸引顾客的目的。

(4)特写式。利用平面广告、各种类型的POP海报、具有特色的照片、现场播放的影视广告和语音广告来强调广告效应的陈列方式。广告陈列一般比较适合新品、促销产品和利用设计师或形象大使进行宣传推广的产品。这种方法主要起到广告宣传的效果,其目的是吸引顾客对重点商品的关注,并使顾客产生极为深刻的印象。特点是:形象生动,具有视觉冲击力和强大的宣传推广作用,有利于顾客形成品牌联想和加强对品牌的认知。

(5)季节式。根据季节变化,把应季商品集中陈列,以满足顾客应季购买的需要,有利于扩大销售。这种陈列方式一般可以结合专题式陈列,以取得最佳效果。

橱窗陈列注意细节:

不论用哪种方式陈列都要注意细节,以下是在橱窗陈列的过程中需要注意的方面:

(1)橱窗商品陈列要经常更换。只有不定期地更换橱窗内的商品,才能给顾客新信息,用新奇感吸引顾客进店。对于一成不变的橱窗只能让过往的人群慢慢地忽略它。

(2)化妆品色彩陈列要协调。色彩不谐调的商品不能放得很接近。化妆品的容器可能有色彩不协调而显得相互抵触,如果不得不放在一起,这时的补救方法只有用中性色彩或粗线条图案作背景,或用具有中性色彩的物品将商品分隔。

(3)橱窗陈列的化妆品最好是本店的主推品牌或新上市的品牌,同时要注意商品是否具有较强的品牌效应。

(4)橱窗陈列季节性商品必须在季节到来之前半个月到一个月预先陈列出来,如防晒霜等,这样才能起到迎季宣传的作用。

(5)陈列商品时应做到使人一目了然地看到所宣传介绍的商品内容,尽量简洁而清爽,不可乱堆乱摆使消费者视线分散。

(6)摆放商品的色彩要调和、高低疏密要均匀,但不宜过多或过少,主打商品应陈列在最引人注目的橱窗位置。橱窗布置应尽量少用同类商品作衬托、装潢或铺底。

(7)橱窗应经常打扫,保持清洁。肮脏的橱窗玻璃或橱窗里面布满灰尘会给顾客不好的印象,引起对商品和整个店铺的怀疑或反感,进而失去购买的兴趣。

(8)化妆品陈列在橱窗内受太阳光照容易变质,应该注意及时更换。每个橱窗的日常更换或布置,或某一系列宣传结束的陈列品更换,一般必须在当天内完成。

常规陈列

常规陈列是指商品配置与商品陈列图确定之后,陈列位置相对固定,则不需做经常性调整,以日常性陈列状态来表现门店整齐规范的形象。常规陈列是整体陈列的主体,常规陈列形态包括柜台陈列、堆头陈列、挂架式陈列、网篮陈列等。

单品陈列:单品陈列是指满足顾客试穿或购买所需要的某件产品的容量陈列。

单品陈列的意义:

单品陈列的作用是将实际销售商品的分类、整理,以商品摆放为主,清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。

单品陈列一般适该品的知名度、畅销度,结合品类的整体陈列位置,决定该品的陈列面大小。当陈列两个商品时应该将单价低的单品陈列在最靠主动线方向,两个单品都必须做到纵向垂直陈列,不能将两个单品横向陈列(一个单品在上面几层、另一个在下面几层)。

图案陈列法:

所谓图案陈列法,是将商品进行图案陈列的方法。这种方法充分利用商品的形状、特征、色彩,进行适当的夸张,设计成一定的使顾客感兴趣、喜欢的图案。此方法使顾客既能看到有关商品的全貌,同时,也受到艺术的感受,产生美好的印象。如袜子、鞋垫、鞋油就可以摆放成各种各样的图案。

图案陈列法的常用图案:

1、直线陈列,把商品按大小或形状特征排成直线图案。在陈列中要注意把商标朝外,标价牌要整齐完整,字迹要清晰、明显。

2、曲线陈列,适用于小件零星商品的陈列。可以摆成三角、直角、圆弧或者水纹波等各种曲线。

3、塔形陈列,适用于玩具、文具和文娱用品等。既可以利用商品的实物形状(如积木),也可以用商品的包装形状(如盒装玩具);既可以是一种商品,也可以是几种商品按照一定的塔样摆起来,构成美观的立体图案。

4、梯形陈列,适用于折叠整齐的床单、毛毯、衬衫、时装等商品。陈列时按照梯形逐层错叠,便于展示商品的部分花纹和图案。

5、构图陈列,适用于有鲜明颜色的商品。可以利用商品的色彩摆出美丽的图案,例如大红“喜”字、“庆祝六一”等。

6、悬挂陈列,适用于服装、绸缎、被面、毛巾、手绢、袜子等软件商品。比如,对整匹的呢绒、绸缎等纺织品,可以通过高架挂列和褶绉技法,使其成“高空瀑布”形,充分展示商品的色泽、图案、质地。对零星手绢、袜子,可以通过折叠造型技法,折出花朵、蝴蝶等,使商品陈列出现新意。

突出陈列

突出陈列也称为突出延伸陈列,是指将商品超出通常的陈列线,面向通道突出陈列的方法。突出陈列有很多种做法,有的在中央陈列架上附加延伸架,据调查这可能增加180%的销售量;有的将商品直接摆放在紧靠货架的地上,但其高度不能太高。突出陈列法也是为了打破单调感,吸引顾客进人中央陈列架里,而在中央陈列架的前面,将特殊陈列突出位置的方法。如在此面上作一个突出的台,并在其上面堆积商品,或将中央陈列架下层的搁板做成一个突出的板,然后将商品堆积在此板上。

突出陈列的效果:

1、商品的露出度提高,可增加商品出现在顾客视野中的频率。

2、突出商品的廉价性、丰富感,并使店铺给顾客一种非常热闹的感觉。

3、可实现单品大量贩卖。

突出陈列的注意事项:

1、突出陈列的高度要适宜,既要能引起顾客的注意,又不能太高,以免影响货架上商品的销售效果。

2、突出陈列不宜太多,以免影响顾客正常的行动路线。

3、不宜在窄小的通道内做突出陈列,即使比较宽敞的通道,也不要配置占地面积较大的突出陈列商品,

以免影响通道顺畅。

4、适用于新产品、促销商品、廉价商品等希望特别引起顾客注意、提高其周转率的商品。

5、冷藏商品避免选用此种陈列方法。

投入式陈列:

投入式陈列是将商品投入某一容器中进行陈列,给人一种仿佛是将商品陈列筐中一样的感觉。

投入式陈列给顾客一种价格低廉的形象,即使陈列量较少也易给人留下深刻印象。可成为整个卖场或某类商品销售区的焦点。投入式陈列法操作简单,陈列位置易变换,商品易撤换,陈列时间往往较短。

投入式陈列的适用范围:

1、中小型商品,一个一个进行陈列很费工夫的商品,其商品本身及价格已广为人知的商品。

2、冲动性购买的商品,简便性较高的商品。

3、低价格,低毛利的商品。

4、不易变形、损伤的商品。

特殊陈列法

特殊陈列法是指在集中陈列的基础上,充分利用货架或采用简单道具,随机变化的陈列方法。其目的是打破陈列架的单调感,增加陈列货架的层次感和吸引力,活跃“卖场”气氛,刺激顾客购买欲望。

特殊陈列法的类型:

(1)整齐陈列法

即是按货架的尺寸,确定单个商品的长、宽、高的排面数,将商品整齐地堆积起来以突出商品量感的方法。整齐陈列的货架一般配置在中央陈列货架的尾端,陈列的商品是零售店欲大量推销给顾客的商品及折扣率高的商品,或因季节性需要顾客购买率高、购买量大的商品,如夏季的清凉饮料等。整齐陈列法有时会令顾客感到不易拿取,必要时可作适当变动。

(2)随机陈列法

即是为了给顾客一种“特卖品即为便宜晶”的印象,而在确定的货架上将商品随机堆积的方法。采用随机陈列法所使用的陈列用具,一般是一种圆形或四角形的网状筐,另外还要带有表示特价销售的牌子。随机陈列的网筐的配置位置基本上与整齐陈列一样,但也可配置在中央陈列架的走道内,紧贴在其中一侧的货架旁,或者配置在卖场的某个冷落地带,以带动该处陈列商品的销售。

(3)盘式陈列法

即是将装商品的纸箱底部作盘状切开后留下来,然后以盘为单位堆积上去的方法。这样不仅可以加快商品陈列的速度,而且在一定程度上提示顾客整箱购买。有些盘式陈列,只在上面一层作盘式陈列,而下面的则不打开包装箱整箱地陈列上去。盘式陈列架的位胃,可与整齐陈列架一致,也可陈列在进出口处。

(4)兼用随机陈列法

这是一种同时兼有整齐陈列和随机陈列特点的陈列方法,其功能也呵同时具备以上两种方法的特点,但是兼用随机陈列架所配件的位伐血勺整齐陈列一致,而不能像随机陈列架有时也要配置在中央陈列架的过道内或其他地方。

(5)端头陈列法

所谓端头是指双面的中央陈列架的两头,是顾客通过流量最大,往返频率最高的地方。端头一般用来陈列要推荐给顾客的新商品,以及利润高的商品,端头陈列的商品如果是组合商品比单件商品更有吸引力,因此端头陈列应以组合式、关联性强的商品为七。

(6)岛式陈列法

在零售店的进口处,中部或底部不设置中央陈列架,而配置特殊用的展台,这样的陈列方法叫做岛式陈列。其用具一般有冰柜、平台或大型的网状货筐,除此之外还有一些在空间不大的通道中进行随机的、活动式的岛式陈列所需的活动台、配上轮子的散装筐等陈列用具。

(7)窄缝陈列法

为了打破中央陈列架定位陈列的单调感,在中央陈列架上撤去几层隔板,只留下底部的搁板形成一个窄长的空间,进行特殊陈列,这种陈列方法叫做窄缝陈列。其陈列的商品最好是要介绍给顾客的新商品或利润高的商品,一般只能是1个或2个单品项商品,能起到较好的促销效果。

(8)突出陈列法

突出陈列法也是为了打破单调感,吸引顾客进入中央陈列架里,而在中央陈列架的前面,将特殊陈列突出位置的方法。如在此面上作一个突出的台,并在其上面堆积商品,或将中央陈列架下层的搁板做成一个突出的板,然后将商品堆积在此板上。

(9)悬挂式陈列法

将无立体感、扁平或细长形的商品悬挂起来的方法称为悬挂式陈列法。它能使这些本无立体感的商品产生良好的立体感效果,并能增添其他特殊陈列方法所带来的变化。目前,工厂生产的许多商品都采用可用于悬挂式陈列的有孔型商品包装,如糖果、剃须刀、铅笔、儿童玩具等。

塔形陈列法:

塔形陈列法是指利用商品的内包装体形,按照一定塔样摆垒起来,构成圆形宝塔或方形宝塔的形状来陈列商品的一种方法。

塔形陈列法的适用情况:

塔形陈列法适用于玩具、文娱用品、文具用品等商品的陈列,如可以利用儿童积木摆成宝塔形状。塔形陈列要用不怕挤压的硬质商品,可以用一种商品摆列,也可以用几种商品混合排列。

用塔形陈列法陈列的商品不可过于复杂化,以便商品及时更换。

一般来说,宝塔要陈列于货架的高处,并注意与周围其他商品的配合。塔形陈列法利用商品的某些特点更好地层示了商品。

调合陈列法:

凋合陈列法是运用合理的组合,调动、运用商品的色块、线条、图案,及其相应的角度和位置,以恰当援用灯光、背景和陪衬物,缓和冲突,营造一个主题明确、摆布得体、格调适宜、气氛和谐的商品陈列环境。不论多么漂亮的羊毛衫若平铺直挂于顾客面前,也会显得呆板、单薄,缺乏生机与活力。而将需陈列的羊毛衫稍加整理,垫平肩、隆起胸、折短并束起下摆。悬挂时注意突出领、胸部和花饰、图案,使羊毛衫集人的体型美,商品选料好,做工精良,色彩、图案、风格优美于一体,从而取得事半功倍的陈列效果。

岛式陈列

商店卖场的入口处、中部或底部有时不设计中央陈列架,而配置以特殊陈列用的展台,这种陈列方法就称为岛式陈列。岛式陈列运用陈列柜、乎台、货柜等陈列工具,在卖场的适当位置展 示陈列商品。可以使顾客从四个角度看到和取到商品,因此,其效果也是非常好的。这种陈列能强调季节感、廉价感、时鲜和丰富感,诱发顾客的购买欲望。

岛屿式布局:

岛屿式布局是在营业场所中间布置成各不相连的岛屿形式,在岛屿中间设置货架陈列商品。这种形式一般用于百货商店或专卖店,主要陈列体积较少的商品,有时也作为格子式布局的补充。

现在国内的百货商店在不断改革经营手法,许多商场引入各种品牌专卖店,形成“店中店”形式,于是岛屿式布局被改造成专业店布局形式正被广泛使用着,这种布局是符合现代顾客要求的。专业商店布局可以按顾客“一次性购买钟爱的品牌商品”的心理设置。例如,在顾客买某一品牌的皮革、西装和领带时,以前需要走几个柜台,现在采用专业商店式布局,则在一个部门即可买齐。

岛屿式布局的优点:

1、可充分利用营业面积,在消费者畅通的情况下,利用建筑物特点布置更多的商品货架。

2、采取不同形状的岛屿设计,可以装饰和美化营业场所。

3、环境富于变化,使消费者增加购物的兴趣。

4、满足消费者对某一品牌商品的全方位需求,对品牌供应商具有较强的吸引力。

岛屿式布局的缺点:

1、由于营业场所与辅助场所隔离,不便于在营业时间内临时补充商品。

2、存货面积有限,不能储存较多的备售商品。

3、现场用人较多,不便于柜组营业员的相互协作。

4、岛屿两端不能得到很好利用,也会影响营业面积的有效使用。

专业商店式布局要依靠相互有关的商品,给顾客购买带来方便,在一个地方就能满足顾客的购买需求。

岛式陈列的注意事项:

1、陈列的商品应该是颜色鲜艳、包装精美的特价品、新产品,才能发挥招徕作用。

2、陈列工具一般适宜于放置在卖场的前部和中部,这样就能向顾客充分展示岛形陈列的商品,如果陈列在后部往往会被货架挡住视线。

3、陈列工具不易太高,不能超过普通消费者的肩部,以免影响顾客的视线。

4、陈列工具最好装有滑轮和搁板,以便根据需要而调整。

5、陈列工具要牢固、安全。

端头陈列

端头陈列是指将商品陈列于货架的两端面向通道的商品陈列。端头陈列的商品可以是单一品种商品,也可以是组合商品,后者效果更佳。在美国曾进行过一项调查,调查资料显示:将单一的商品陈列改为组合商品陈列,销售额会大大提高。

端头陈列的组合商品比单件商品可以取得更大的利益,所以端头陈列应以组合式关联性强的商品为主。目前国内许多商店使用的中央陈列架有许多是半圆形端头,这等于白白浪费了黄金陈列空间。发挥端头的商品陈列优势,可将半圆型的端头去掉,放上一个单面货架,就可进行端头陈列了。

端头陈列的注意事项:

1、端头商品组合陈列时商品种类不宜过多。

2、组合商品之间要有关联性,决不可将无关联的商品陈列在同一货架内。

3、在几种组合商品中可选择一种商品为牺牲品,以低廉价格出售,目的是带动其他商品的销售。

4、端头的特殊位置可以用来专门陈列特价商品、高利润商品、新商品重点推荐或热卖中的商品。

5、可以将同一个商品在不同的端头上进行陈列,也就是同一商品可在不同的货架上重复出现,但这种重复陈列必须是关联商品组合陈列在一起。

定位陈列

定位陈列是指将某些商品固定位置陈列,一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌产品。顾客购买这些商品频率高,购买量大,所以需要对这些商品给予固定的位置宋陈列,以照顾顾客。

定位陈列的主要类型:

①集中陈列。集中陈列是把同一种商品集中陈列在一个地方的方法。主要用于周转快的商品。

②整齐陈列。整齐陈列将商品整齐地排列、堆积起来。通常按照货架的尺寸确定商品的排面数,整齐地排列、堆积即可。整齐陈列突出商品的量感,给顾客的印象较深。

③错位陈列。错位陈列是整齐陈列的一种变化形式,在同一排货架上,针对不同商品调整货架的高度,使商品排面错落有致,给人一种活泼的感觉。

定位陈列的要点:

①所陈列的商品要与货架前方的“面”保持一致。

②商品的“正面”要全部面向通道一侧。

③避免使顾客看到货架隔板及货架后面的挡板。

④陈列的高度要适当。通常所陈列的商品与上段货架隔板应保持可放进一个手指的距离。

⑤陈列商品间的间距一般为2~3毫米。

⑥在进行陈列的时候,要核查所陈列的商品是否正确,并安放宣传板、POP。

大量陈列

大量陈列又称为堆箱陈列,即在零售店中辟出一个空间,或将端架拆除,将单一商品或2~3个品项的商品作量化陈列。大量陈列利用大面积、大空间来陈列单一商品或系列商品,体现量感,给顾客一种非常强烈的廉价感和热销感。对零售店来说,通常用端架、大面积货架、堆头、网篮等进行量感陈列。

大量陈列法的要点:

大量陈列一般适用于食品杂货,以亲切、丰满、价格低廉、易挑选等特征来吸引顾客。一般应用于下列情况:低价促销、季节性促销、节庆促销、新品促销等。

①选择适宜的商品。最好选择那些顾客习惯于批量购买且认知度较高的商品,以及用途简单、消费价格适中的商品。

②有些类似的商品或相关的商品群,也可以采取在一个展卖台混合堆放的方式,以引起顾客争相选购的轰动性效果,但这种情况下最好采取均一售价的方式。

③选择超市的差别化商品和具有经营优势的商品进行大量陈列。

④独家经营的特色商品及因供货渠道优势而价格相对便宜的商品,应轮番使用大量陈列方法进行促销。

⑤在采用大量陈列的同时配合价格上的优势。如果属于顾客尚未熟悉的商品,也可以先按照略高的价格进行普通陈列,待顾客对这一价格产生初步认同感后再推出折扣,同时配合大量陈列进行促销。

大量陈列法的种类:

1)岛型陈列

这是最常用的一种大量陈列方法。在主通道附近设置平台或推车堆放商品,可以起到吸引顾客注意、刺激购买的作用。如果平台的四面都能被顾客看到,可以大量陈列3~4种商品以吸引来自不同方向顾客的注意。但面对顾客所面向的主要方向的正面位置,应陈列最重要的商品,同时陈列的数量也应最多。

2)落地式陈列法

采用这种陈列方法多适用于带外包装箱的商品。顾客在取货时不会造成商品垮塌,并且取货也比较方便。

也可以采用在主通道附近堆叠多层商品的方法,这样在售出部分商品以后仍然能够保持足够的量感。具体操作时可将商品的非透明包装箱的上部切除(可用斜切方式,一般从上部切除1/3左右),或将包装箱底部切下来,作为托盘式的商品陈列。这种陈列法适用于整箱的饮料、啤酒、调味品等,可以充分显示商品的促销效果。

3)货架式陈列法

在通道两侧货架的较大空间上陈列同一种商品,也能起到很好的陈列效果。尤其是使用宽度较大的货架,密密麻麻地排列足量的商品,能给人很强的视觉冲击效果。但这时一定要对售出的商品及时进行补充,以免产生凌乱的感觉。

大量陈列的表现形式

进行大陈列的诉求有5种:价格促销、季节性促销、活动或节庆促销、新上市促销和媒体大量宣传。

大量陈列通常有几种较常见的陈列表现形式:

1.阶梯式陈列

阶梯式陈列是指将箱装商品、罐装商品堆积成阶梯状。适用于此种陈列方法的商品主要是箱装、罐装和堆积起来不容易变形的商品。阶梯式陈列易产生感染力,使顾客产生一种商品既廉价又具有高级感的印象。

阶梯式陈列不仅可用在陈列架端头,还可用在陈列架内部。

2.层叠堆积陈列

层叠堆积陈列是指将商品层叠堆积的陈列方法。适用于此法陈列的商品有罐装以及其他可层叠堆积的筒状、箱装商品,大中型具有稳定感的商品。层叠堆积陈列的商品虽然陈列量不大,但仍可给人一种量感,在保持安全的情况下,可增加堆积的商品层数,以突出商品的廉价性及高级感。 一般在下列几种情况下使用层叠堆积陈列。

①特价商品或具有价格优势的商品。

②季节性商品大量上市。

③节假日时将有关商品进行大量陈列,显得喜庆、丰富。

④新产品上市时,采用此种方法可给顾客造成一种强大的销售攻势。

⑤新闻媒介大量宣传的商品。

3.交叉堆积陈列

交叉堆积陈列是指将商品一层一层相互交叉堆积的陈列方法。适用于此陈列方式的商品有大中型商品,放入箱、袋、托盘中的商品,预计毛利低而周转率、销售额高的商品,希望充分发挥展示效果的商品。使用交叉堆积陈列法陈列的商品露出度提高,陈列具有稳定感,可以增加商品的感染力。

4.盘式陈列法

有时零售店对一些箱式包装的商品会采用盘式陈列的方法,即借用原商品包装进行陈列展示。这种陈列方式主要在陈列大量销售的商品(如夏季饮料)时使用,用以表现商品的量感,造成强烈的促销效果。

对称陈列法:

对称陈列法指两种或两类展品在形状、颜色、大小或排列方式上具有相对应关系的一种陈列方法。

对称陈列法是实用美术在零售中广泛应用于柜台商品陈列的方法之一。例如商店中男款服装和女士服装的整体对称陈列布局安排,以及男用自行车和女用自行车的对称分区陈列等,均能使进店后急于找到自己所需商品经营位置的顾客省时、便捷地找到商品,快速完成购买行为。

对称陈列法的特点:

对称陈列法具有均衡、稳定、庄重、安全等特点,并对观众具有向心力和视觉冲击力的心理效果,所以常为展览工作者所采用。

对称陈列法的表现形态

这种陈列法有绝对对称和均衡式相对对称两种表现形态,可分为上下对称、左右对称、前后对称、中心点周围对称等多种对称方式。用同种展品在中心点四周或中轴线两侧作等量、等形陈置,是绝对对称形式;同种或不同种的展品,在中心或中轴线两侧和周围作等量而不等形、等距离陈置时,则属于均衡式相对对称形式。

但这种陈列形式,因其缺少变化,也往往有呆板的缺憾,故在运用过程中,宜穿插非对称陈列形式加以调节,使之在整体稳定中富有一定变化,以丰富陈列形象,增加观赏的趣味性。


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本文经由《超市周刊》刘朝龙编辑

来源:龙商网

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