茶叶店怎么经营吸引人?普通黑茶叶卖2万元,一年轻松赚几百万!

壹玖品赞案例分享2019-09-10 16:16:37

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在中国,很多人都喜欢喝茶,中国的茶文化也是博大精深,所以大街小巷你会看到很多卖茶叶的,这个行业竞争也是非常的激烈。

 

普通人去做卖茶叶就是去批发,放在一个包装盒里面。然后线上或者实体店销售,你会发现竞争非常的激烈。那么这个老板是怎么做的,首先他把黑茶装在一个长长的布袋里面,有两米多高,茶叶都有几十斤重。然后底部放一个有轮子的托盘,旁边还有四个20几厘米高的小柱子,里面同样是装满黑茶。

 


大家听到这里就知道这个不是一个简单的东西。那么这个东西他卖2万块钱。普通人就觉得,2万块,一年能卖出一件都不错了。但是他一年卖了500万。

 

他是怎么卖的呢,他平时就是去参加一些高端的企业家的学习平台,混入他们的圈子,所以他的朋友都是一些有钱的企业老板。

 

然后他就跟他的朋友说,我这里有很好的黑茶,大家都知道黑茶是历史悠久而且黑茶的功效都是非常好的,可以降血压,抗癌,降脂肪等等,养生功效非常的好。

 

售价是2万块,但是,他跟这些老板说你没有任何风险,你把他的茶叶买回去,可以当装饰品也可以当茶叶喝,如果你一年以后没有拆封的话,我出2万元回购。

 

那么对于老板来说。如果我没有拆封,一年后可以退,而且我放在办公室里面可以当装饰品。

 

对于茶老板来说,放在你那里,无形之中就为我的产品进行宣传。最重要的是很多老板都会拆封喝掉。为什么呢?下面分析大家就知道了。

 

在与他这个产品的设计上,中间的2米多高,一般都很难去拿到茶叶,但是它旁边20几厘米高的小柱子,伸手就可以拿到茶叶。

 

你把这个茶装饰品放到办公室里面,如果你的朋友或者客户来访,突然第一次看到这个稀奇古怪的东西,就会问这个是什么东西,然后你告诉他这是茶叶。

 

那么客户或者朋友就会好奇,茶叶搞的这么艺术第一次看到,那到底茶的味道是怎么样,有些人就会要求打开尝尝。

 

那么当别人说要尝尝的时候,你总不能说,这个不能尝的,一年后我要退的。所以一般的老板就是尝就尝一下吧,其实他自己也有一股好奇心在里面。

那么只要你打开尝了,2万块没有了,退不了了......

 


所以你看起来是非常简答,但是很多细节都是一环扣一环的,特别是包装设计上,让你产生好奇,让你很容易就打开试用,让你没有办法退了。

 

还有就是有些老板是不愿意退的,为什么?因为好的茶叶是具有升值的价值的,你的年份越久,茶叶的价值就越高。

 

通过这样的一个设计,就可以把普通的茶叶卖高价而且让你退不了或者不愿意退。他把这个茶叶卖了200多份,赚了500多万。

 

真正到后面退货的不到2%,所以他到后面赚了490万。

 

有的人就说了,那你人工房租公司运营要钱吧。

 

其实这个费用是非常低的,为什么,他完全可以贴牌啊,根本不用自己生产,找工厂代加工,然后有订单直接发货到客户那里去,这样省了非常多的费用,客服运营人员只需要简简单单的几个人就够了。

 

这个茶老板还设计了一个最低风险的模式,就是,如果所有人都来退,他仍然不会死的方法。

 

最简单的就是拿着500万去理财,那么一年一般都会有50万,50万再平摊到12个月,那么一个月就是4万块,他只要每个月把成本开销控制在4万块就可以了。

 

明白了,所以聪明的人就是通过设计一个牛逼的商业模式,然后捅到大量的现金,把这些现金拿去投资别的项目或者购买原始股或者理财等等。他就算不拿去理财,仍然一年赚几百万。


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