传统细分领域的新机遇,物流托盘能否迈入共享时代?

众创TV2019-01-08 20:52:34

现如今一提到物流,大伙儿第一想到的也许是淘宝上的快递,但今天小编要说的是和物流相关的产品——托盘。小托盘也有大学问,市场上的托盘大多是木制的,今天创客带来的托盘却是金属制的,一起看看到底有什么乾坤。


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托盘,乍听上去有点陌生,但它可是现代物流领域中最基本的物流单元,像仓储、运输、装卸、商贸流通这些领域可少不了它,是物流企业用户的硬需求。在2016年托盘流通市场保有量达到15亿元,每天有10亿元托盘通过带板运输在供应链各个环节来回奔跑,使用量更以每年5000万片次的速度增长。



有利就有弊,在托盘市场高速发展下,物流费用也在逐年攀升。因为缺乏管理,大量托盘经过带板运输后,不再返回出发地,而是被随意丢弃,成了所谓的“一次性托盘”。木质材料的托盘,不仅浪费资源,而且会破坏生态环境。


相对托盘市场的迅猛发展,托盘租赁却还处于萌芽阶段,仅占托盘市场2%的份额。惠州智享物流科技公司正是在这种形势下,推出了“你托我管”这个项目平台。他们的新型智能铝托盘打破了传统的RFID、GIS等被动通信方式,结合多种无线通讯技术,让托盘与平台主动通讯,实现对托盘单元化“可视”管理。

(小编:厉害了,我的托盘!)

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发起“你托我管”的项目人是李国权和他的妻子李洁莉,相同的工作经历让他们走到了一起,碰巧在工作中需要接触大量装运托盘,这让他们觉得这其中有很大的商业价值。



作为惠州智享物流科技公司的总经理,李国权觉得他们的主要产品并不是托盘,而是托盘共享循环公用系统,能让那些奔跑在全国各地乃至世界各地的托盘都能被高效使用。

 

目前我国托盘可循环使用的频次并不高,假如市场上有15亿片托盘的话,那意味着存在15亿次的使用量,当托盘循环共用系统能正式建立并发挥它的作用,就可以降低托盘的保有量,提高它的循环效率了。


要知道现在市面上大部分都是木托盘,相比之下,李国权自家产的铝托盘比市面上托盘的成本要低30%。当平台管理逐渐规范,李国权在对托盘未来趋势和算法进行比较后,他很有把握,托盘平台一定能提高托盘的使用频次,使用成本也会接近0。

 


铝托盘还有一个优势在重量上,现在高速公路都以计重的方式来收费,车辆越重,收取的费用越高,而和市面上的塑料、木头托盘相比,要达到同样的承载,铝托盘会轻三分之一。


举个例子,如果一辆40吨的大货车要过路过桥,大概要用35个托盘装货,如果他用铝托盘装货,可以节省150-200公斤,拆分下来,可以省下一大笔过路费了。


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和传统托盘管理模式不同,李国权的托盘平台是线上管理,传统托盘的管理要投入大量成本在建设网点、人员招聘以及人员培训的环节,之后才会通过这些网点把托盘进行回收调配等。李国权在思考就不能把这些线下的网点放到线上去管理吗?


线上管理的优势是集中更多的精力,用平台、用数据、用技术去支持托盘后台的管理工作,避免传统模式下繁杂的 程序。而你托我管项目的初衷是共享、循环和共用,避免太高的技术壁垒和门槛,让客户都能参与,一键就能调配托盘。

 

用李国权的话来说,打造这么一个平台系统就是想要所有托盘组成一个生态圈,形成生态共同体,让所有使用托盘、生产托盘以及与从事托盘相关工作的人都参与进来。

 


近年来国家的可持续发展政策和绿色环保战略持续升温,传统的木托盘制作需要砍伐大量的森林,50万片木托盘就需要砍伐掉大概八千亩自然林,这也是李国权和传统托盘较劲的原因之一,对企业来说,转变传统的资源模式,也有利于他们树立绿色环保形象。


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你托我管模式,切入了物流领域常人比较少关注的托盘细分市场,利用让托盘流转起来的共享模式,充分调度与发挥闲散托盘的剩余价值。不过想法虽好,但难度可着实不小。不说现今还是木托盘的天下,对刚刚创业起步的他们来说,想改变整个托盘市场的格局着实任重道远。



好在李国权他们在创业路上,还是获得了伯乐的赏识。中国电信的广东省省研院和物联网集团在4个月的沟通和交流后,李国权和他们签订了框架合作协议,以及同辽宁忠旺的合作。



根据导师的建议,在团队人才以及市场的把控上,还需要不断的去挖掘新的客户和人才。



龙朝阳导师:行业的发展前途是不可估量的,但要想摘下它的果实,还需要提高运营效率,寻找强而有力的合作伙伴,抢先在市场占据一席之地。

 

曹宇能导师:对传统托盘的客户来说,你托我管是一个新的平台模式,要利用好现有的技术去服务市场,先易后难,一步步取得市场的认可,同时去吸纳对市场、对物流有丰富运营经验的人才。



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