如何成功让候选人帮你转介绍?

陆赟所2018-11-08 02:38:17


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来源 | 兰芳爱农

作者 | 何兰芳



猎头工作最吸引人的地方是,在为客户的招聘职位找人推荐安排面试的同时,就能认识了解某一个领域优秀公司的相对优秀人士,看到他们的成长轨迹,了解他们的思维模式。遇到线索中断,人才库枯竭的时候,也还是候选人的转介绍帮助,让项目柳暗花明,继续向前。


亦师亦友的候选人,并没有转介绍的义务,帮与不帮,帮多帮少,全凭个人兴趣。


如何才能更容易获得他们的转介绍呢?


第一点,找到优秀到对别人的优秀也大度承认的人。

优秀的人看得见别人的成绩,容得下别人的光彩,同时不失自信。


第二点,寻求转介绍的提问要清晰,画像描述的清晰可以提高候选人对画像人物的识别度。

清晰的条件描述对应清晰的个人,含糊的提及则让目标人群面目模糊。


想想,“我们初中同学,你能想起来嘛?”,还是“我们初中同学,坐你后面的,从来不穿裙子的女生,成绩一般都是年级前三,她爸年纪很大,头发都全白,每周三晚上会到她宿舍给她送菜的那个。”哪个更能瞬间唤起你的记忆,即便想不起她的名字也会浮现出她的面容。


第三点,等待转介绍要尽可能衍生,拉长话题长度。


增加话题量和沟通时长,多做尝试。

第四点,当场要求,及时跟进。

当提出转介绍请求时,有一部分人群会做延后敷衍处理。


当进入到跟进阶段时,一者说明你对此事上心,这是一件重要的事情;二者也是以候选人自己的初步承诺去要求兑现,比自己单方面追寻更容易获得回应。


第五点,退而求其次。


当提问最佳对象手机姓名职位等信息受阻时,可以转而提问在求职状态中的,或者是关系相处好的对象的相关信息;也可以转而求其他能够定位最佳对象的更多描述信息。


第六点,消除担心,提供价值,建立信任。


候选人不愿意做转介绍,除了认为需要保守秘密的心态,还有多做多错被出卖的担心。可以陈述自己的做事风格,候选人帮助我推荐的人选,除非明确要我告诉对方说下推荐人,否则我都不会说推荐人信息。比如你的联系方式从何而来,我也不会告诉你的。


至于一个猎头顾问的价值,内容物越多越好,比如行业内相关公司的人员变化动态(注意不是招聘职位信息本身),比如面试谈薪的辅导,比如人事政策的咨询,新进新开公司的资讯,职业生涯规划的案例收集和趋势分析。


能为候选人提供更高招聘附加值的猎头顾问,和能推荐人的候选人朋友,就是平等交换的关系,有来有往的平等交流,会建立其双方的信任度,从而能够共享一些信息。


我们和成功的转介绍之间,只隔着一个优质的候选人,这头是更加专业的自己。



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