【冯老话平台】第086-090期:隐性需求与引爆点!

奥玛物流仓储联盟2019-10-11 16:56:39

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下面是冯祖期冯老对物流仓储联盟平台的精辟见解集锦,以供大家参阅:


【话仓储物流平台 86】 


隐性需求!


对今天国内仓储物流业来说,大家都在努力满足市场需求、货主需求及我们自已。但不知怎的,常遇瓶颈发展不开来。


在互联网加物流这概念上,一个成功的平台,能解决大家的需要是很重要。而这需求的解决方法却是隐性的,而主要是因互联网的出现,它可令大家日常的做法不一样,并冲破了传统惯性的做法,因而解决了瓶颈,这就是互联网平台的威力。


今天围着我们成功的平台都是能够这样。这种隐性需求能爆发出来,首要是讯息规模汇聚,推动粘性习惯,在共享经济;大数据;数字经济;金融及科技上突破常规,令整个市场及行业出现翻天覆地的变化,从而优化市场,带出隐性需求成为新的营运方式。那平台的价值就不言而喻了!



【话仓储物流平台 87】 


隐性需求(


昨天阿里出季报5.1亿用家,如没有淘宝的出现,你会想到,原来购物可以这样。没有携程,你哪会知喜欢出行的人原来这么多,酒店提供还有民宿。


打车用车连自己家的私家车都可赚钱,一下子多了三十万台营业车;叫外卖更不得了;快件小包去到300多亿件。这些隐性需求就在互联网讯息汇聚规模能量下,全面冲出来,那我们仓储物流又怎样?

1)网络化,客户做业务要一、两百个仓支援!

2)物流讯息数据化,货的调动要在需求前 

3)外判,抱团是主打 

4)金融财务由货至单据都融通 

5)公仓网络,物流服务灵活深化 

6)三盟合一,连运输货代都兼顾一起赚钱!

7)商贸物流,连代理也一起做 

8)设备系统业的蓝海一片,新科技融入 

9)最重要的是,如淘宝;优步,任何人都可做物流业务,因平台就是你支援!


上www.oym56LM.com 先慢慢感觉下,什么叫丰富!今天才是开始!金犬年大家齐发展!



【话仓储物流平台 88】 


由隐性需求至引爆点。


要做一个有价值的互联网平台,你是要有隐性需求的思维方向在先,由此你找个以互联网平台为基础的切入点,将隐性需求从中推出来,大大超越了传统需求业务,并能加速加强了原有市场的发展,甚至改变它。


例如朋友以互联网做物流地产租赁中介,在网上展现讯息,客户要找仓库就上来找服务。但这发掘不出隐性需求,也没能力加多租赁,所以某个方向来说,这是个讯息网站或者是个展示工具。


但如果这平台展示的盘量足够多,覆盖地区,行业广。并为用家编好不同网络,所以用家有策略思维时会上来拿资料,由租用一个仓变使用五十、一百个仓。平台并组织小微仓,推动公仓托盘服务,引发服务商做托管等并延伸至主动推荐服务商给用家,鼓励用家以仓储物流为新市场策略。


这平台在发掘隐性需求的事就来了,但要全面推动起来,一定要达到引爆点令全人关注,这才有雪球效应,才有裂变规模,效益才真正显现。要达到引爆点,首要是规模量,那多少才是标准?其次是要有无障碍,讯息透明连接系统 ,我们明天谈。



【话仓储物流平台 89】 


平台价值的寻求在隐性需求的成功拉动,从而优化甚至颠覆行业。


今天从云仓;共享;数字;区块;物联以至大数据都在为大家推动些东西,而今天大家又好像无所谓。要市场感觉到有所谓,就是引爆点的出现的时候。看阿里2003至2013 的数字,看到由3%;5%;10%的零售占有率,就算以阿里的基础,双十一令到引爆,还是花了三,五年的努力!


所以推动平台要令隐性需求突破,一是补贴,如网购、优步的过程;一是沉淀如携程、天猫的发展。市场认知,认受及认可,是隐性需求能爆起的基础。明天谈引爆至雪球效应的分享!



【话仓储物流平台 90】 


引爆点的出现。


我还没亲历互联网业务上的引爆点情况,但在看阿里,京东,微信,优步等过程中却有体会。我们传统业务每年增长都按步就班,几乎可预估,资源各样也是按步投入,经过成长,边际利润,将边际变成成长,又再住前推动。


但互联网的引爆全是预估的,你要追一个指标,所有资源就一早投入,一般由早期的铁杆兵团推起,在系统狂跑V1至Version4 移动端,在配合广告;补贴;媒体等的努力下,令市场全面接受这才是方向。铁杆兵团收缩 ,IT系统自动对接上线,全民自己登录,自己配合 ,自已使用,一下子整个市场变了,反对声音归零。


在系统推广及规模使用下,整个市场引爆不可收拾,这平台就成功出来,但要跑下去有好成绩,那看在处理双位数字甚至倍增的雪球效应能力。腾讯从QQ跑上微信;淘宝延上天猫;支付宝发展上蚂蚁金服......全是雪球发展下的变化超车,成功得令人十分值敬佩!



作者:冯祖期先生

来源:奥玛物流仓储联盟